Компания Марвел объявляет о начале специальной акции по продвижению продукции HP на Северо-Западном рынке. Наше решение вызвано, прежде всего, тем, что продукты HP пользуются устойчивым спросом на российском рынке, фактически являясь стандартом де-факто во многих областях информационных технологий. Этому можно дать несколько объяснений - например, признанное технологическое лидерство HP в разработке струйных и лазерных принтеров. Никто не будет отрицать, что именно продукты этой компании проложили дорогу на рынок данной технологии. Успех НР можно также объяснить высочайшими требованиями к качеству и надежности, которые компания предъявляет ко всем выпускаемым ею продуктам. В условиях России к этому добавляется сервисная сеть, охватывающая практически всю ее территорию и позволяющая поддерживать единые стандарты обслуживания. Заметим, что последнее является пока недостижимой целью для большинства компаний-производителей. Можно, наконец, отметить правильно построенную программу маркетинга и поддержки партнеров.

В результате, распространением продукции НР занимаются многие дилеры, с которыми работает компания Марвел. Именно интересами наших деловых партнеров и объективными требованиями рынка мы руководствовались, подписывая дилерское соглашение с НР в 3-м квартале 1997 года. Как показал в дальнейшем опыт нашей работы, это было правильное решение - объемы дистрибуции продуктов HP растут опережающими темпами по сравнению с другими производителями-партнерами Марвел.

Основной задачей начального периода дистрибуции было формирование полноценного склада по наиболее популярным моделям принтеров и сканеров НР, что и удалось сделать. На двух моделях хотелось бы остановиться подробнее.

Принтер стандартно поставляется с установленными 2 МБ памяти, которая может быть расширена до 50 МБ за счет установки дополнительных SIMM-модулей. Стандартно поддерживается язык управления печатью HP PCL 6, позволяющий оптимизировать печать графических изображений и полностью совместимый с предыдущими версиями, а также имеется возможность установки дополнительного SIMM-модуля с поддержкой Adobe Postscript 2-го уровня. В этом случае при печати происходит автоматическое переключение между доступными языками. Пользователю доступны 45 встроенных масштабируемых шрифтов, кроме того, имеются дополнительные 65 шрифтов на диске для Windows.

Для подключения принтера предусмотрены 2 скоростных двусторонних параллельных порта, инфракрасный порт 4 Мб/с стандарта IrDa, порт Apple Talk. Обеспечивается автоматическое переключение на порт, принимающий данные. Кроме использования принтера как разделяемого в сети, его можно подключить в качестве отдельного сетевого устройства с помощью принтерного сервера HP JetDirectEX Plus.

Самой высокой оценки заслуживают возможности по управлению бумагой. В стандартную поставку входит универсальный кассетный поддон на 250 листов и многоцелевой лоток на 100 листов или 10 конвертов с прямым прохождением бумаги. Имеются 2 выходных лотка - верхний на 100 листов лицевой стороной вниз и задний - на 100 листов лицевой стороной вверх.

Для печати можно использовать бумагу различных типов и размеров - в этом отношении принтер предоставляет удивительно широкие возможности. Можно печатать на обычной бумаге, конвертах, пленках, картоне, почтовых карточках и наклейках. Помимо стандартного размера А4 можно использовать нестандартные размеры - от 76х128 мм до 216х356 мм, плотность бумаги может изменяться от 60 до 157 г/м2. Наконец, стоит остановиться особо на надежности и экономичности данной модели. Заметим, что НР всегда выигрывала у конкурентов именно по этим двум характеристикам - месячная нагрузка принтера 12000 страниц. Мелкодисперсный тонер рассчитан на печать 4000 страниц при 5% заполнении.

Но, конечно, главная отличительная особенность данного принтера - это возможность использования технологии PhotoRet при цветной печати. Смысл данной технологии заключается в использовании дополнительного фотокартриджа, который стандартно входит в поставку наряду с черным и обычным цветным картриджем. Фотокартридж содержит черные чернила, а также чернила более светлого красного оттенка и более светлого синего оттенка. Он работает одновременно с цветным картриджем, при этом одновременная печать в 6 цветах позволяет обеспечить большее количество деталей и получение плавных пастельных тонов за счет использования более мелких чернильных капель и более точного их нанесения. При стандартной установке цветная печать осуществляется с разрешением 300х300 dpi на обычной бумаге, при подключении технологии PhotoRet разрешение увеличивается до 600х300 dpi. Однако главный выигрыш заключается все-таки не в простом увеличении разрешения, но в резком улучшении цветопередачи в целом. Скорость цветной печати выглядит также вполне прилично для моделей данного класса - 0,8 стр/мин в обычном режиме, 1,7 стр/мин в экономном режиме и 4 стр/мин при печати стандартной цветной фотографии. Как и всем продуктам НР, данной модели свойственна высокая технологичность. Это проявляется, прежде всего, в управлении и совместимости с MS Windows, OS/2 и приложениями DOS. В наличии имеются 8 встроенных шрифтов и язык управления печатью НР PCL 3. Кроме того, система обработки изображений HP Real Life и технология HP Color Smart позволяет даже неискушенному пользователю выполнить точную настройку цветов на экране и распечатывать изображения с диска компьютера максимально приближенными к оригиналу. Установка принтера и получение справок при работе делается с помощью утилиты HР ToolBox. Наконец, для печати нет необходимости использовать специальную бумагу. В принтере применяются чернила на пигментной основе, что позволяет получать четкое изображение на любой бумаге.

Приятным сюрпризом для пользователя будет также возможность печати не только на таких привычных носителях, как пленки, конверты, открытки, этикетки, но возможность печати непрерывных плакатов до 5,5 м длиной. Наконец, традиционно большое внимание уделено надежности - срок наработки на отказ составляет 20000 часов при ресурсе 1000 страниц в месяц.

Завершая данный краткий обзор предлагаемых нашей компанией продуктов НР, хочется вернуться к его заголовку. Обычно брак по расчету противопоставляют браку по любви. Наверно, в области бизнеса все-таки это не совсем так. Главное, чтобы расчет был правильным. В случае с Нewlett-Рackard мы в этом уверены.

Павел Сурин, менеджер по продукции HP компании Марвел