Фирма ComMark, официальный дистрибьютер и стратегический партнер корпорации Xerox на Северо-Западе России, отмечает возрастание интереса отечественного потребителя к продукции Xerox.

Сергей Григорьев, коммерческий директор ComMark:
- Показательно, что вся выставка уместилась на этот раз в одном павильоне. Симптоматично слабое присутствие (или полное отсутствие) ряда известных торговых марок копиров и принтеров. А ведь для тех, кто серьезно работает на рынке, участие в подобных выставках - дело чести. На наш взгляд, все говорит о том, что маркетинговая стратегия многих фирм (если она была) не выдерживает испытания российскими условиями. Во всяком случае, ясный системный подход к продвижению торговых марок - редкость на нашем рынке.

В этой ситуации позиции Xerox и соответственно ComMark особенно сильны. Ведь отличительная черта корпорации Xerox (которая, кстати, пришла в Россию еще в 1968 году) - системность спектра продуктов, их дистрибуции и сервиса. Уже сегодня возможности техники Xerox покрывают очень широкий диапазон потребностей подавляющего большинства пользователей офисной техники. Причем в этом разнообразии немало уникальных по ряду параметров моделей. Сервисная поддержка на высочайшем уровне: известен случай, когда работоспособность аппарата, по желанию клиента, поддерживалась в течение 16 лет! Благодаря мудрой ценовой политике корпорации, техника Xerox всегда оказывается выгодной и продавцам, и покупателям.

ComMark является крупнейшим в нашем регионе дистрибьютером Xerox с 1992 года, и все эти годы мы терпеливо опровергали распространенное заблуждение, что техника Xerox хороша, но дороговата. Сегодня, вследствие кризиса, потребитель вновь активно исследует рынок в поисках надежных и ответственных продавцов, готовых пойти навстречу его финансовым возможностям. И вдруг с приятным удивлением обнаруживает, что цены на технику Xerox заслуживают самого пристального внимания. Проще говоря, это очень гуманные, выгодные потребителю цены. Похоже, для нас, дистрибьютеров Xerox в России, пробил звездный час.

Илья Матвеев, менеджер по продажам ComMark:
- Да, мы чувствовали себя на выставке прекрасно, общаясь с посетителями без передышки, все пять дней. Приятно, что двадцать процентов персонально приглашенных сотрудников солидных фирм и организаций нашли время посетить наш стенд. Как обычно, были представители бюджетных организаций из Луги, Киришей, Пскова, других городов Северо-Запада. Многие частные предприниматели не прочь стать нашими реселлерами. В этом году в соответствии с маркетинговым планом корпорации успешно идет продвижение линейки принтеров Xerox. Вероятно, очень скоро лазерный принтер Xerox DocuPrint P8e, цена которого на 10% ниже, чем у аналогичных моделей наших конкурентов, будет соперничать по популярности с HP6L и HP1100. Огромный интерес вызывает цветной лазерный принтер Xerox DocuColor С55. Мимо него не прошел ни один из наших посетителей. Эту модель 1997 года ценой $3500 отличает самая низкая себестоимость копии при великолепном качестве. Сотрудники рекламных агентств, понимающие в качестве цвета и знающие ему цену, оценили С55 очень высоко. ComMark представил и новинку 1998 года - сетевой лазерный принтер Xerox Docu Print N32. Любые форматы до А3+, производительность - до 32 стр. в мин., до 150000 в месяц. Очень простой в обращении, очень интеллектуальный (технология Work Set, система управления Centre Ware, встроенный Web-сервер) и умелый: сдвигает, сортирует, сшивает. И опять же, при самой низкой себестоимости копии. Ничего подобного на этой выставке не было.

Вызвал интерес и Xerox DC220/DC230 - цифровой принт-копир производительностью 20/30 копий в минуту с возможностями лазерного принтера формата А3, сетевого факса, сканера. Благодаря сочетанию традиционно высокого качества Xerox с надежностью цифровых систем имеет неограниченный месячный ресурс и практически не требует технического обслуживания. Работает с бумагой любой плотности: от 60 до 200 г/м2.

В общем, и мы, и наши партнеры по продвижению Xerox достойно выглядели на выставке и остались ею довольны.

Сергей Григорьев: - Выставка лишь подтвердила правильность принципа, которым руководствуется и Xerox, и ComMark: кто заботится о выгодах партнеров и клиентов, тот и процветает.

Несмотря на то, что из-за кризиса темпы роста продаж у нас замедлились, спрос на надежность и качество вечен. Поэтому мы расширяем деятельность и даже продолжаем набирать менеджеров. Вопрос о том, чтобы в связи с кризисом сокращать кого-нибудь из наших сотрудников у нас даже не возникал. Наоборот, по каждому направлению теперь будет работать не один опытный специалист, а целая команда профессионалов. Надо отметить, что всем сотрудникам ComMark предоставлены хорошие условия работы, оплаты труда и карьерного роста.

ComMark уверено движется в завтрашний день. Вскоре в Центр офисной техники прибудут последние новинки Xerox - скоростные цифровые копиры и принтеры. В нашем демонстрационном зале любую технику Xerox все желающие могут видеть ежедневно, не дожидаясь следующей выставки Invecom. Добро пожаловать!

Центр офисной техники ComMark Санкт-Петербург, П.С., ул.Академика Павлова, дом 13.
Тел./факс (812) 327-5188 (6 линий)