Компьютер-Информ || Архив || Рубрики || Поиск || Подписка || Работа || О "КИ" || Карта

D-Link на Северо-Западе

Технический семинар Сетевые решения D-Link в Санкт-Петербурге провело 19 октября в бизнес-центре Нептун российское представительство D-Link во главе с Владимиром Липпингом. Алан Сан (Allan Sun), директор по развитию бизнеса D-Link в России и СНГ, в этот напряженный день нашел время побеседовать с издателем КИ Виктором Андроновым.

В. D-Link производит широкий набор сетевых решений. А что Вы предлагаете в Петербурге и Северо-Западном регионе?

О. Как и во всех остальных регионах России, мы предлагаем полный перечень поставляемого нами оборудования. Однако до настоящего момента мы не были удовлетворены результатами своей работы в этом регионе, т.к. основным спросом здесь пользовалось наше достаточно простое оборудование: сетевые адаптеры, модемы, неуправляемые концентраторы и коммутаторы. Во многом это объяснимо тем, что у нас не было регионального офиса, который бы активно представлял здесь наши передовые сетевые решения. К сожалению, осуществлять такую работу из Москвы неэффективно, поэтому мы и планируем открыть в Питере региональный офис в ближайшее время.

За последний год у нас появилось достаточно большое число розничных и мелкооптовых реселлеров в регионе, предлагающих нашу продукцию конечным пользователям. Значительно увеличился интерес системных интеграторов, однако работа в данном направлении находится, по нашим оценкам, в начальной стадии.

В. Что лучше всего продается в России?

О. По нашей статистике продаж на территории России в 2000 г., основной объем дохода (порядка 60%) приходился на сетевые адаптеры и концентраторы. Доля коммутаторов составляла около 10%, а модемов 6%. По результатам 1-го полугодия этого года, доля адаптеров и концентраторов сократилась до 50%, и существенно увеличилась доля коммутаторов, причем объем их продаж впервые превысил продажи концентраторов. Кроме того, заметно увеличилась доля телекоммуникационного оборудования. В этом году начались продажи оборудования Home PNA, кабельных модемов, ADSL, маршрутизаторов и т.д. В дальнейшем мы ожидаем развития этой тенденции.

В. Что, на Ваш взгляд, недостаточно востребовано в нашем регионе?

О. Я считаю, что спрос адекватен нашим усилиям по продвижению оборудования. Поэтому в ближайшее время для продвижения наших высокотехнологических решений типа управляемых коммутаторов 2-го и 3-го уровней, маршрутизаторов, оборудования xDSL и т.д., и будет открыто местное представительство.

В. Какова основная схема работы D-Link в России?

О. D-Link поддерживает двухуровневую модель, согласно которой поставляет оборудование дистрибьюторам, которые, в свою очередь, работают с дилерами. Мы имеем 5 дистрибьюторов по России и около 500 авторизованных дилеров. Для лучших дилеров имеется особая партнерская программа.

В. Кто Ваши основные партнеры в СПб и на Северо-Западе?

О. В вашем регионе есть 2 основных дистрибьютера: Марвел и OCS.

В. Рекомендует ли D-Link предметные области, где использование продукции D-Link наиболее эффективно?

О. Мы выделяем 4 области:
•Наша исконная территория (где мы наиболее сильны) сетевая продукция для малых офисов и рабочих групп.
•Уровень подразделений и предприятий. Наши новые коммутаторы 3-го уровня как раз адресованы этому сегменту. Но при этом мы не ставим перед собой задачу конкуририровать с Cisco, Lucent, Avaya и пр. в данном сегменте, т.к. специализируемся на оборудовании, пользующемся массовым спросом и отличным соотношением цена/характеристики.
•Оборудование для цифрового дома, куда относится доступное сетевое оборудование, оборудование для обработки аудио и видео для шины USB, подключения в Интернет.
•Телекоммуникационное абонентское оборудование для работы по аналоговым линиям, ISDN, сетям кабельного телевидения и ADSL. В этом квартале мы представим также оборудование Ethernet over VDSL.
Все наше оборудование сертифицировано в России.

Мы уверены, что высокая надежность, высокая производительность и разумные цены на наше оборудование будут по достоинству оценены потребителями Северо-Западного региона.

       КОМПЬЮТЕР-ИНФОРМ 
          Главная страница || Статьи 19'2001 || Новости СПб || Новости России || Новости мира

Рубрики || Работа || Услуги || Поиск || Архив || Дни рождения
О "КИ" || График выхода || Карта сайта || Подписка

Рассылка анонсов газеты по электронной почте

Главная страница

Сайт газеты "Компьютер-Информ" является зарегистрированным электронным СМИ.
Свидетельство Эл 77-4461 от 2 апреля 2001 г.
Перепечатка материалов без письменного согласия редакции запрещена.
При использовании материалов газеты в Интернет гиперссылка обязательна.

Телефон редакции (812) 718-6666, 718-6555.
Адрес: 196084, СПб, ул.Заставская, д.23, БЦ "Авиатор", 3-й этаж, офис 307
e-mail: editor@ci.ru
Для пресс-релизов и новостей news@ci.ru