В.Как развивается бизнес
D-Link в мире и России?Компьютер-Информ || Архив || Рубрики || Поиск || Подписка || Работа || О "КИ" || Карта
Во время своего очередного визита в Санкт-Петербург президент компании D-Link International Тони Тсао (Tony Tsao) любезно согласился побеседовать с издателем КИ Виктором Андроновым.
В.Как развивается бизнес
D-Link в мире и России?
О.За последние 8-10
лет бизнес D-Link в мире растет на 30% ежегодно. ВСША в прошлом и в этом году
он вырос на 50%, такой же рост и в Китае. Три года назад мы открыли офис в
России, и ежегодно наши обороты растут на 60-70%. Имы надеемся, что, в результате
развития инфраструктуры нашего российского офиса, достигнем роста на 100% в
год.
В таких государствах, как Китай и Индия, D-Link по ряду позиций занимает первое
место, обогнав всех конкурентов. Все эти страны отличают, как и Россию, огромные
территории и большое количество регионов и городов. Поэтому нашей главной целью
является всесторонняя поддержка на местном рынке с учетом уникальности каждого
региона. Под локальной политикой мы понимаем регулярные тренинги, техническую
поддержку, а также склады по замене оборудования.
Основная причина наших успехов исследовательские центры D-Link в США, Индии,
на Тайване, в которых работает 600 человек. Они разрабатывают новые высококачественные
продукты. Еще одним ключом к успеху является поддержка наших местных партнеров:
дистрибьюторов, дилеров и покупателей. Это требует больших и долговременных
инвестиций в регионы. Наша компания ориентирована на долгосрочную работу. Ина
российском рынке мы хотим использовать опыт работы в странах с большими территориями
такими, как США, Китай, Индия.
Раньше мы были специалистами в решениях для ЛВС. Сейчас мы разрабатываем оборудование и для Digital Home (электронного дома). Унас появилась линейка продуктов для беспроводных сетей, для широкополосного доступа (типа кабельных модемов), для передачи голоса по Интернет-протоколам (VoIP), коммутаторы для больших предприятий. За последние три года D-Link проинвестировал более 20 компаний, которые производят чипсеты, кабельные модемы, беспроводное оборудование и Web-камеры.
В.У D-Link широкий спектр
продукции. Каково соотношение объемов продаж корпоративного и частного рынков
в различных странах?
О.Каждый региональный
рынок имеет свои особенности. ВСША, например, доля продукции для цифрового
дома составляет 80%, в странах Южной Америки, Китае, Индии и России доля коммутаторов
составляет более 50%. ВАвстралии D-Link занял до 70% рынка ADSL-модемов.
Вмире основными продуктами D-Link являются коммутаторы различных уровней, беспроводное
оборудование, которое пользуется все большей популярностью, оборудование для
широкополосного доступа, VoIP идр.
В.Какова политика D-Link
в области сервисного и гарантийного обслуживания?
О.В Москве у нас есть
служба, которая гарантирует обслуживание и замену оборудования в течение 24
часов.
Мы констатируем хорошее качество нашей продукции и осуществляем такую политику, при которой покупатель может сам выбрать гарантийный срок, т.е. за небольшие деньги купить гарантию на время, которое он считает нужным. ВПетербурге также планируется создание сервис-центра.
В.Кто является вашими основными
партнерами на Северо-Западе?
О.На Северо-Западе
среди дистрибьюторов наиболее сильны позиции у компании Марвел. На рынке работают
и другие фирмы, в том числе и OCS, а также ряд очень хороших дилеров и очень
много просто хороших.
В.Когда планируется открытие
Санкт-Петербургского представительства компании D-Link?
О.В самое ближайшее
время, во главе с петербуржцем Денисом Василенко. Внастоящее время завершается
процесс подбора кадров и офиса.
Тони Тсао и Денис Василенко
В.Каковы планы D-Link в
России?
О.D-Link имеет долговременные
планы в России. Об этом свидетельствует и открытие российской компании ООО
Д-Линк Россия, которая будет осуществлять поддержку бизнеса, и открытие представительств
в регионах, а также то, что практически весь модельный ряд D-Link сертифицирован
Ростестом, имеет сертификат системы Электросвязь и гигиенический сертификат.
Наглядным примером реализации региональной политики является организация офиса
D-Link в Санкт-Петербурге.
КОМПЬЮТЕР-ИНФОРМ
Рубрики || Работа
|| Услуги || Поиск
|| Архив || Дни
рождения
О "КИ" || График
выхода || Карта сайта || Подписка
Рассылка анонсов газеты по электронной почте
Сайт газеты "Компьютер-Информ" является зарегистрированным электронным СМИ.
Свидетельство Эл 77-4461 от 2 апреля 2001 г.
Перепечатка материалов
без письменного согласия редакции запрещена.
При использовании материалов газеты в Интернет гиперссылка обязательна.
Телефон редакции (812) 718-6666, 718-6555.
Адрес: 196084, СПб, ул.Заставская, д.23, БЦ "Авиатор", 3-й этаж, офис 307
e-mail: editor@ci.ru
Для пресс-релизов и новостей news@ci.ru