Редкое явление - динамичный монополист

Несмотря на определенную степень монополизма в сфере своей деятельности, Intel достаточно динамично разрабатывает и вводит в общее пользование передовые новинки и стандарты. Вспомним процессоры Pentium MMX, Pentium Pro и Pentium II, шину PCI, стандарт управления DMI, форм-фактор материнских плат ATX и NLX. Интересно отметить, насколько часто находящаяся в подобном положении компания Microsoft удостаивается упреков в задержке выпуска современных программных систем и внедрении передовых технологий и как мало упреков в притормаживании прогресса достается Intel.

Бизнес по микропроцессорам и системным платам, без сомнения, является главенствующим в деятельности Intel несмотря на активность и в других секторах компьютерного рынка - сетевого оборудования, видеоконференций, систем управления сетями. Настолько, насколько приоритетным для Intel является этот вид бизнеса, настолько приоритетным является и поддержка локальных производителей компьютеров. Для этой категории потребителей процессоров и системных плат Intel существует специальное название, специальные продукты, специальные цены, специальная поддержка. Именно об этом пойдет речь дальше.

IPI - Intel Processor Integrator

---

Производители компьютеров всегда были для Intel стратегическими партнерами, ибо именно они потребляют создаваемые Intel процессоры и системные платы. В этом ряду всегда пользовались особым вниманием гранды компьютерной индустрии IBM, Compaq, Hewlett-Packard и некоторые другие всемирно известные компании. Однако программа IPI рассчитана на поддержку не этих огромных корпораций с собственными исследовательскими центрами, а на оказание всесторонней помощи именно небольшим сборщикам.

Предлагая программу небольшим сборщикам компьютеров, Intel преследует не только очевидную цель по расширению сбыта своей продукции. Точнее, преследуется именно эта цель, но методы ее достижения - цивилизованны и современны. Они заключаются не в грубом всучивании (существуют и другие названия этого процесса) своей продукции, а в просвещении, воспитании, всемерной поддержке потребителей.

В плане поддержки небольших компаний-сборщиков, не обладающих собственным потенциалом для исследований и разработок в этой области, Intel развивает Программу интеграторов процессоров Intel. Эта программа предлагается небольшим компаниям, чтобы:

• помочь им в осуществлении перехода к новым технологиям;
• повысить качество и функциональность собираемых ими компьютеров;
• укрепить торговую марку Intel Inside.

Рассмотрим предоставляемую компанией Intel поддержку по категориям. В этом плане важнейшей категорией является ценовая поддержка. Воздействуя на своих дистрибуторов, Intel предлагает им устанавливать для IPI-компаний специальную сниженную цену. Будучи лояльным дистрибутором Intel, компания Marvel следует этим рекомендациям (см. таблицу с ценами на процессоры для IPI).

На небольших сборщиков ориентирована также программа Продукция Intel в штучной упаковке. В такой упаковке в настоящее время поставляются:

• процессоры Pentium 133, 150, 166, 200 МГц;
• процессоры Pentium MMX 166, 200 МГц;
• процессоры Pentium Pro 180, 200 МГц с кэш-памятью 256КБ;
• процессоры Pentium II 233, 266 МГц с кэш-памятью 512КБ;
• материнская плата TC430HX (для Pentium-Pentium MMX);
• материнская плата VS440FX (для Pentium Pro);
• материнская плата PR440FX (для 2-x Pentium Pro);
• материнская плата PD440FX (для Pentium II).

Ценность получаемых процессоров или материнских плат в штучной упаковке несомненна. Процессор при этом поставляется вместе с инструкцией по установке, радиатором, вентилятором на шариковых подшипниках, кабелем для подключения вентилятора, наклейкой с логотипом Intel Inside, 3-летней гарантией, сертификатом подлинности. Что уж убеждать в ценности сертификата во времена подделки водки и перемаркирования процессоров Intel!

Системные платы в штучной упаковке также содержат много полезных для сборщика вещей: помимо самой платы - это кабели подключения винчестера и дисковода, панель ввода-вывода для ATX-плат, CD-диск с драйверами и подробной инструкцией на русском языке, различные наклейки, сертификат подлинности.

Информационная и техническая поддержка сборщиков компьютеров со стороны Intel достаточно интересна и разнообразна. Перечислим некоторые основные моменты:

• регулярные обучающие семинары;
• ежемесячные письма с новой технической информацией;
• доступ к закрытому web-серверу IPInet, содержащему техническую информацию и рекомендации по сборке компьютеров;
• рекламные и маркетинговые материалы для продаж (плакаты, наклейки, демонстрационное программное обеспечение).

• партнер должен покупать не менее 10 процессоров в месяц;
• использовать наклейку Intel Inside;
• посещать обучающие семинары Intel;
• использовать маркетинговые материалы Intel;
• не использовать перемаркированные процессоры Intel, не осуществлять их *разгонку* вне спецификации, информировать Intel о таких случаях в компьютерном бизнесе; · не перепродавать продукцию Intel в штучной упаковке.

Получение статуса обычно осуществляется во время специальных семинаров Intel. По окончании такого семинара представитель компании-соискателя должен заполнить анкету, ответив при этом на 10 вопросов типа: Какова скорость шины у процессора Pentium, работающего на частоте 150 МГц: 100, 60, 50 или 66МГц?. Кажется, что на такие вопросы в нашей стране инженеров могут ответить даже обычные пользователи, а не только сборщики, устанавливающие джамперы частоты при установке процессора в системную плату.

Семинары Intel проводятся в С.-Петербурге достаточно часто, однако, все же не каждый день. В период между семинарами эту проблему можно решить, обратившись либо к представителю Intel г-же Ольге Куневич (т. 964-8244, e-mail: OlgaX_Kounevitch@ccm.ims.intel.com), либо к представителю компании Marvel, дистрибутора Intel, г-ну Григорию Сидорку (т.325-1040, e-mail: grin@marvel.ru).

В заключение

Определяя свое место в компьютерном бизнесе, каждая компания должна иметь или искать крепкое основание, если она планирует заниматься этим бизнесом долго. Поддержка Intel - хорошая опора для компании-сборщика персональных компьютеров.

Алексей Запотылок