Компьютер-Информ || Архив || Рубрики || Поиск || Подписка || Работа || О "КИ" || Карта
Компания Olly уже более 8 лет успешно
работает на российском рынке. За это время
компания реализовала много успешных проектов.
Среди заказчиков компании крупные банки и
организации. В этом номере нашу постоянную
рубрику открывает интервью с руководителем
компании Olly Сергеем Кузнецовым, который
любезно согласился ответить на вопросы научного
редактора Компьютер-Информ Виктора Михеева.
Сергей
Владимирович, здравствуйте. В начале, несколько
слов о компании и о себе.
Я
выпускник Ленинградского государственного
университета по специальности
географ-океанолог. 3 года работал на Крайнем
Севере на о. Диксон, где и написал кандидатскую
диссертацию. После возвращения в Санкт-Петербург
с 1987 по 1992 гг. занимал должность ведущего
инженера в НИИ Арктики и Антарктики. В 1992 г.
выступил одним из организаторов компании OLLY, Ltd.,
которую и возглавил с момента основания.
Восьмилетний опыт работы по внедрению серьезных
проектов в России и СНГ позволяет нам утверждать,
что мы успешно решаем задачи любой сложности. В
своих решениях мы используем наиболее
перспективные и совершенные технологии, ПО и
технические средства ведущих западных компаний,
так как только мировые лидеры рынка высоких
технологий имеют возможность делать огромные
капиталовложения в разработки новейших
технических решений, гарантируя тем самым их
высочайшее качество, обслуживание, техническую
поддержку. Предлагаемые нами решения позволяют
максимально сохранить инвестиции заказчиков.
Компания
Olly известна как крупный системный интегратор.
Какие сейчас основные направления работы
компании?
Да,
безусловно, мы наиболее известны на рынке как
компания-интегратор. Но со дня основания
компании мы являемся крупнейшим российским
дистрибутором ОС Unix компании Santa Cruz Operation (SCO). В
этом направлении мы сотрудничаем с крупными
компаниями-интеграторами из России и стран СНГ,
которые в своих проектах для заказчиков
используют ОС и решения от SCO. У нас большая сеть
партнеров, которую мы постоянно развиваем. Новым
направлением является готовый комплекс
программно-технических средств по
диспетчеризации энергохозяйства предприятия
АСТЕР. Появлению данного решения
предшествовали годы интенсивной работы. Сейчас
после ряда успешных внедрений, мы активно
продвигаем этот продукт на рынке. Эта
автоматизированная система телеуправления
энергоресурсами предназначена для сбора,
обработки, отображения, хранения информации и
управления объектами энергохозяйства
предприятия, а также для организации
информационно-управляющих систем и АСУ ТП
различными технологическими процессами.
Дальнейшей разработкой стала модификация
системы АСТЕР-100Е, ориентированная на класс
задач по автоматизации систем
оперативно-диспетчерского учета и управления
энергопотреблением цеха, завода, предприятия в
целом.
Какими
основными чертами должна обладать компания,
чтобы иметь статус системного интегратора? Что
входит в понятие системный интегратор?
Компания интегратор должна иметь слаженную
команду профессионалов, умеющих думать и
работать коллективно. Заказчик приходит к
системному интегратору не для того, чтобы купить
конкретное оборудование с готовой
спецификацией. Так, вообще, практически не
бывает. Заказчик ставит задачу, и мы предлагаем
пути ее решения. Поэтому в данном случае большая
ответственность лежит на людях, которые работают
с клиентами. В первую очередь, это должны быть
высокого класса менеджеры, которые должны
обладать хорошими техническими знаниями
продуктов и не только тех, которые продают сами,
но и конкурентов. Конечно, в компании должны быть
и грамотные инженеры. Если нет технической
поддержки, то нет и системного интегратора. Одним
из важнейших качеств инженера, который работает
с заказчиком это возможность доступно, ясно и
терпеливо ответить на все вопросы, которых
всегда бывает достаточно на этапе внедрения
решения и после сдачи его в эксплуатацию. К нам на
работу мы приглашаем только тех, кто умеет
поделиться своими знаниями с клиентом.
Основная задача системного интегратора это не
только найти, выиграть новый проект, но и
отработать каждый контракт так, чтобы заказчик
остался доволен как предпродажной работой с
нами, так и сервисным обслуживанием после
внедрения. Если все в этой работе соблюдено,
заказчик становится твоим постоянным клиентом.
Самое ценное у компании-интегратора это багаж
его клиентов и выполненных решений.
Вы
занимаетесь разработкой проектов и построением
компьютерных и телефонных сетей, СКС, установкой
и технической поддержкой ОС, СУБД, консалтингом и
т. д. Как Вам все это удается?
Работает хорошая команда профессионалов очень
грамотные специалисты. Плюс, конечно, инвестиции
в их обучение. Нами накоплен богатый опыт
огромная база решений различных технических
вопросов, которые возникали в процессе
эксплуатации программных и аппаратных средств.
Безусловно, огромное значение для того, чтобы был
охвачен широкий спектр продуктов и услуг,
является выбор производителя. Мы работаем только
с теми, кто уже сделал большие инвестиции в
российский рынок и имеет хорошую репутацию по
сервисному обслуживанию.
Вы
работаете на рынке уже более 8 лет. На Ваш взгляд,
какие наиболее удачные и интересные проекты были
у компании за это время?
Работы было за этот период много, запомнились
опорная сеть АТМ для одной из газодобывающих
компаний, поставки кластерных решений в ряд
предприятий энергомашиностроительной отрасли.
Есть среди наших клиентов и банк, в который мы
установили более 1000 серверных лицензий ОС Unix.
Сейчас подписан договор на построение
корпоративной сети хранения данных (SAN) на базе
технологии Fibre Channel.
Кто
Ваши заказчики?
Если
не перечислять по названиям, то исторически
сложившийся круг наших клиентов, это банки,
крупные государственные и акционерные
предприятия. После кризиса идет положительная
тенденция того, что к нашим услугам обращаются
успешно работающие российские фирмы среднего
размера, которые серьезно относятся к своему
развитию, и задумываются о будущем. К ним
относятся производители продуктов массового
потребления предприятия пищевой и легкой
промышленности, для которых кризис сыграл
положительную роль для их бурного развития.
А
кто Ваши партнеры?
У нас
очень хорошие отношения с такими компаними, как
Hewlett-Packard, Compaq, Siemens, Nortell Networks, группой RAD, Agilent, ATI,
3Com, Cisco, Tally, Oracle, SCO, Computer Assosiate, Microsoft, Informiх, Novell.
В
этом году Вы стали продвигать оборудование
компании Nortel УАТС Mercator. По каким критериям Вы
выбрали это оборудование?
До
недавнего времени учрежденческая телефония не
была приоритетным направлением деятельности
компании, и работы по телефонизации мы проводили,
в основном, в составе комплексных проектов.
Связано это было с тем, что предлагать клиентам
идеологически устаревшее дешевое аналоговое
оборудование мы, как интегратор, несущий
ответственность за свои решения, не могли, а
рынок качественных цифровых УАТС был
исключительно узок и дорог. С появлением на
российском рынке семейства УАТС Nortel Mercator,
положение кардинально изменилось. Появилась
возможность предложить нашим клиентам решение
проблемы учрежденческой телефонии, обладающее
широчайшей функциональностью цифровой станции,
высоким качеством, масштабируемостью и имеющее
вдвое меньшую стоимость по сравнению с
конкурирующими продуктами. Мы рассчитываем, что
решения на базе семейства УАТС Mercator будут очень
популярны среди преуспевающих компаний среднего
размера, стремящихся к повышению своей
конкурентоспособности на рынке. Ведь средства
коммуникаций сейчас являются средством борьбы
за рынки и клиентов. Именно в силу этих причин,
серию специализированных публикаций, которую мы
начинаем в ближайшем номере этого издания,
откроет статья, посвященная УАТС Nortel Mercator.
В
числе Ваших партнеров такие компании как 3Com, Nortel
Networks (Bay),Cisco, Marconi Communications (Fore Systems) и т. д. Вы
предлагаете заказчику достаточно широкий спектр
оборудования. Насколько совместимы между собой
продукты различных фирм. Проводите ли Вы
тестирование? Или этой проблемы не существует?
Безусловно, в комплексном проекте обычно
используется оборудование нескольких
производителей, которое должно эффективно
взаимодействовать между собой. Вопрос
совместимости современного оборудования
различных производителей не имеет такой острой
формулировки, как работает или нет.
Оборудование ведущих фирм-разработчиков,
которое мы используем в проектах, базируется на
современных стандартах и совместимо друг с
другом (в этом одно из преимуществ
предлагаемого нами оборудования). Тем не менее,
вопрос правильной настройки оборудования,
полной реализации заложенного в него потенциала,
внимательно прорабатывается нашими инженерами в
каждой инсталляции. В разделе новостей нашего
корпоративного сайта Вы часто можете видеть
объявления о тестировании инженерами компании
различных программных продуктов и оборудования.
Если
говорить о потребностях рынка LAN и WAN, изменились
ли требования заказчиков по сравнению с началом
90-х годов?
Сейчас компании стали более взвешенно подходить
к вопросу использования информационных
технологий, оценивая свои реальные потребности и
перспективы своего развития. Перспективными
направлениями развития рынка LAN/WAN является
интеграция различных корпоративных
информационных потоков, например, интеграция
голоса, данных, видеоинформации. Одно из
дополнительных требований, которое все чаще
предъявляет заказчик это обеспечение
информационной безопасности в локальных и
распределенных сетях.
Ближайшие
планы компании?
15 и 16
мая мы будем проводить семинар совместно с
компанией Citrix, который будет приурочен к
подписанию между нашими компаниями
дистрибуторского контракта. В первый день
планируем пригласить наших клиентов, на второй
интеграторов. 14 мая вечером будет встреча для
прессы. Приглашаем и Ваше издание. В мае будет
объявлена, на наш взгляд, интересная программа
HP+Oracle, которая позволит заказчикам сэкономить
ощутимые средства на покупке серверов БД.
Спасибо
за беседу и позвольте пожелать дальнейших
успехов Вашей компании.
OLLY
199178, С-Петербург, В.О., 14 линия, 39 Тел/факс 328-5620, 328-0450
E-mail: info@olly.ru www.olly.ru
КОМПЬЮТЕР-ИНФОРМ
Рубрики || Работа
|| Услуги || Поиск
|| Архив || Дни
рождения
О "КИ" || График
выхода || Карта сайта || Подписка
Рассылка анонсов газеты по электронной почте
Сайт газеты "Компьютер-Информ" является зарегистрированным электронным СМИ.
Свидетельство Эл 77-4461 от 2 апреля 2001 г.
Перепечатка материалов
без письменного согласия редакции запрещена.
При использовании материалов газеты в Интернет гиперссылка обязательна.
Телефон редакции (812) 718-6666, 718-6555.
Адрес: 196084, СПб, ул.Заставская, д.23, БЦ "Авиатор", 3-й этаж, офис 307
e-mail: editor@ci.ru
Для пресс-релизов и новостей news@ci.ru