Компьютер-Информ || Архив || Рубрики || Поиск || Подписка || Работа || О "КИ" || Карта
Подъем отечественной
промышленности невозможен без применения
современных средств промышленной автоматизации.
Заметное место на рынке поставщиков продукции
для автоматизации производства занимает
известная российская компания ProSoft. Сегодня у нас
в гостях директор представительства фирмы ProSoft в
Северо-Западном регионе Виктор Михайлович
Половинкин, любезно согласившийся ответить на
вопросы научного редактора Компьютер-Информ
Александра Глинских.
Виктор
Михайлович, расскажите, пожалуйста, нашим
читателям о фирме ProSoft и о себе.
Фирма ProSoft была организована в 1991 г. Ее головной
офис находится в Москве, а отделения в СПб и
Екатеринбурге. Основное предназначение фирмы
решение задач автоматизации на базе IBM PC
совместимого оборудования. Поставляемое нами
оборудование совместимо между собой и на его
базе возможна реализация сотен вариантов
готовых решений для всех уровней автоматизации
производства (на основе различных комбинаций
оборудования и ПО). Оно применяется в следующих
областях: телекоммуникации и связь; АСУТП в
различных отраслях промышленности; добыча и
транспортировка нефти и газа; системы управления
на транспорте; лабораторно-измерительные
системы; приборо- и станкостроение;
производство и учет электроэнергии; системы
спецназначения; металлургия; экологический
контроль; медицинские приборы; бортовые приборы
для авиации и космоса; компьютерная и
Интернет-телефония; автоматизированные системы
для атомной энергетики.
Представительство ProSoft в Северо-Западном регионе
было зарегистрировано в 1997 г. и в настоящее время
в нем работает 11 человек. Практически у всех
сотрудников ProSoft высшее техническое образование,
а все инженеры-консультанты, работающие с
клиентами, обладают богатым производственным
опытом, в том числе, опытом разработки систем на
базе продаваемой техники. У них обширные знания в
области вычислительной техники и АСУТП и они
способны найти общий язык с
инженерами-разработчиками, отвечающими за
реализацию проектов со стороны клиента. Для того
чтобы инженеры-консультанты умели лучше
работать с заказчиками, мы проводим для них
специальные курсы по психологии общения.
Что касается меня, то я родом из Ленинграда. В 1975
г. закончил ЛИАП по специальности
Радиотехника. Моя трудовая деятельность
началась в НИИ Дальняя связь. Позднее
занимался разработкой приборов для авиационных
вычислительных систем. Пришлось мне поработать и
на Ижорском заводе, занимаясь вопросами
автоматизации технологической подготовки
производства. В течение 14 лет я прошел там
хорошую производственную школу и последний
период своей деятельности был главным
конструктором гибких производственных систем.
Работая на Ижорском заводе, я познакомился с
фирмой ProSoft и с 1994 г. работаю в ней.
Назовите
основные направления деятельности фирмы.
Это
дистрибьюция оборудования для автоматизации
технологических процессов и экстремальных
условий эксплуатации. ProSoft обладает мощной
дилерской сетью, охватывающей как многие города
России, так и страны СНГ (Прибалтику, Армению,
Украину, Белоруссию, Казахстан). Успех фирмы ProSoft
объясняется тем, что она работает на всей
огромной территории России и СНГ. Благодаря
наличию разветвленной дилерской сети нам
удается обеспечивать стабильные цены и хорошую
техническую поддержку практически во всех
основных промышленных центрах России. Наша
деятельность периодически отмечается
производителями поставляемой нами техники.
Например, от фирмы Advantech в 1999 г. мы получили
награду Лучший партнер отделения встраиваемых
компьютеров, а от Octagon Systems награду Лучший
дистрибьютор в Европе.
Хочу подчеркнуть, что мы не занимаемся системной
интеграцией, т. е., созданием объектов
автоматизации. Эта работа уже для наших дилеров,
многие из них являются системными интеграторами.
Это позволяет сосредоточить наши ресурсы на
улучшении технической поддержки заказчиков,
издании технической документации, каталогов.
Раньше мы поставляли оборудование, необходимое
для создания бортовых систем и АСУТП и
ограничивали себя только вычислительными
системами. В последнее время в номенклатуре
поставляемой продукции появились различные
электротехнические изделия, включая датчики и
исполнительные механизмы. Теперь мы предлагаем
полный спектр оборудования. Расширение
номенклатуры произошло и в связи с пожеланиями
заказчиков.
Изделия фирмы Octagon Systems под торговой маркой MicroPC
являются, пожалуй, самой популярной линейкой
продукции. Многолетние продажи на российском
рынке техники Octagon Systems подтверждают ее успех. Эта
продукция хорошо подходит для российского рынка,
она работает в тяжелых условиях эксплуатации, в
расширенном температурном диапазоне (-40 +85
градусов Цельсия), устойчива к тряске и вибрации.
Cейчас этой техникой оснащено очень много
объектов в России.
Кто Ваши партнеры?
В
настоящее время у нас более 30 партнеров. К ним
относятся: Advantech (промышленные IBM PC совместимые
компьютеры и рабочие станции, системы CompactPCI,
промышленные контроллеры и т. д.); Analog Devices (модули
гальванической развязки и нормализации
аналоговых сигналов); Artesyn Technologies (промышленные и
телекоммуникационные источники питания
переменного и постоянного тока); Belden
(промышленные и компьютерные кабели); Bopla
(малогабаритные корпуса для электронного
оборудования); Fastwel (платы промышленного
ввода-вывода в формате MicroPC); Getac (ноутбуки
повышенной прочности); Grayhill (модули
гальванической развязки и нормализации
аналоговых и цифровых сигналов); Hewlett-Packard
(измерительные приборы); Hilscher (адаптеры
промышленных интерфейсов Field-bus); Hirschmann
(оборудование для промышленных сетей Ethernet и
Fieldbus); Iconics (ПО для АСУТП Genesis32); Octagon Systems
(виброударопрочные промышленные встраиваемые
компьютеры MicroPC с расширенным температурным
диапазоном); Omron (промышленные контроллеры,
датчики, приводы и т. д.); Pepperl+Fuchs
(взрывозащищенное электрооборудование и
датчики); Planar (промышленные дисплейные панели);
Schroff (19" шкафы и стойки, различные корпуса); Siemens
(промышленные контроллеры и низковольтное
оборудование, датчики и приводы); WAGO (клеммные
зажимы и модульные контроллеры удаленного сбора
информации для сетей Fieldbus) и др.
Торговую марку ProSoft многие заказчики
связывают с поставкой качественного
оборудования, поэтому один из наших главных
критериев при выборе поставляемого оборудования
это его качество (поставщик должен иметь
сертификат ISO 9001) и репутация фирмы-поставщика. Мы
меняем партнеров, если их продукция не
пользуется спросом или плохого качества.
Многие зарубежные компании подчеркивают, что
ProSoft работает по современным западным меркам, с
точки зрения организации дистрибьюции и
сопровождения клиентов. В 1999 г. мы подписали
соглашения с фирмами Siemens и Omron, что подтвердило
наши ведущие позиции в области продвижения
средств промышленной автоматизации.
Для того, чтобы поставлять наиболее современное
оборудование, мы постоянно посещаем
международные выставки и отслеживаем тенденции
развития оборудования в нашей области. Кроме
того, сотрудники ProSoft участвуют в работе
различных комитетов/организаций по
стандартизации АСУТП. Наши клиенты должны
получать наиболее современное и совершенное
оборудование. Такова политика ProSoft.
Кто
ваши клиенты?
Это НИИ, КБ и предприятия, занимающиеся
разработкой, производством или
комплексированием различного промышленного
оборудования и специализированных приборов и
систем различного назначения. С нами работают
многие фирмы судостроительной промышленности,
железнодорожного транспорта, фирмы, связанные с
авиационной техникой, а также предприятия
пищевой промышленности. Хочу особо выделить
такие предприятия, как Электросила,
Ленинградский металлический завод, Пролетарский
завод, Система-Сервис (внедрена САУ
газоперекачивающих агрегатов), НИИ ТМ (внедрена
АСУТП метрополитена и поездов метро), ЗАО
ЭНЕРГОСОЮЗ (внедрена АСУТП электроэнергетики).
Мы оказываем своим заказчикам помощь на этапе
начального технического проектирования. C нами
обсуждают структуру и архитектуру проектируемых
систем, состав оборудования и т.д., на бесплатные
технические консультации мы всегда тратим очень
много времени. В фирме постоянно растет спектр
продуктов и услуг, предоставляемых заказчикам.
Как
Вы оцениваете современное состояние российского
рынка?
Кризисы немного тормозят развитие экономики, но
они же могут и положительно влиять на развитие
производства. Российская промышленность не
умерла, а развивается. Особенно это чувствуется в
последнее время.
Назовите
ваших потенциальных клиентов.
Нам
интересны все клиенты. От тех, кто обращается к
нам один раз с небольшим заказом, до крупных
клиентов. Для установления хороших контактов мы
проводим выездные сессии-семинары, на которых
общаемся с инженерами и рассказываем им о
новинках в области промышленной автоматизации. В
ближайшее время планируем провести серию
мини-семинаров, на которые пригласим заказчиков,
интересующихся конкретными продуктами, а также
представителей западных фирм-поставщиков.
Какие
льготы существуют у ProSoft для постоянных клиентов?
Всем
клиентам бесплатно предоставляются комплекты
каталогов, технических описаний, руководств
пользователя и демо-версий ПО на CD. Что касается
специальных условий приобретения продукции, то
мы работаем по ценам, рекомендованным нам
партнерами. Чтобы заказчики не ездили в Москву
или СПб, а покупали продукцию у региональных
дилеров, мы рекомендуем им торговать по тем же
ценам.
Мы работаем в Северо-Западном регионе и нам
интересны дилеры из городов региона. Для
компьютерных фирм системных интеграторов,
являющихся нашими дилерами, существуют
скидки. Для наиболее успешно работающих
дилеров у нас есть различные формы поощрения.
Также мы проводим с дилерами занятия и семинары.
Назовите
новые направления деятельности.
Мы
продолжим поставку всего необходимого для
создания АСУТП и встраиваемых бортовых систем
управления для работы в экстремальных условиях.
Постараемся улучшить и развивать отношения с
нашими партнерами и заказчиками в сфере
обслуживания, расширять и улучшать обслуживание
клиентов, будем увеличивать номенклатуру
поставляемых изделий, в том числе, со склада (в
зависимости от потребности рынка). Продолжим
оснащение лаборатории различным стендовым
оборудованием для непосредственной работы с
клиентами по отладке их программно-технических
проблем. Постараемся расширить совместно с
Центральным отделением в г. Москве перечень
программ и курсов по подготовке специалистов
АСУТП на базе поставляемой нами техники. Будем
уделять больше внимания городам
Северо-Западного региона (собираемся
участвовать в различных местных выставках).
Кроме того, планируем расширять поставки техники
отечественного производства, которая по
качеству соответствует мировому уровню. Мы
готовы предложить российским потребителям
изделия, как дополняющие западные, так и в
некоторых схемотехнических решениях лучшие.
Таких изделий становится все больше.
ProSoft
198099, С.-Петербург, ул. Калинина, 22
Тел. (812) 325-3790, факс 325-3791
E-mail: polovinkin@prosoft.spb.ru
www.prosoft.ru
КОМПЬЮТЕР-ИНФОРМ
Рубрики || Работа
|| Услуги || Поиск
|| Архив || Дни
рождения
О "КИ" || График
выхода || Карта сайта || Подписка
Рассылка анонсов газеты по электронной почте
Сайт газеты "Компьютер-Информ" является зарегистрированным электронным СМИ.
Свидетельство Эл 77-4461 от 2 апреля 2001 г.
Перепечатка материалов
без письменного согласия редакции запрещена.
При использовании материалов газеты в Интернет гиперссылка обязательна.
Телефон редакции (812) 718-6666, 718-6555.
Адрес: 196084, СПб, ул.Заставская, д.23, БЦ "Авиатор", 3-й этаж, офис 307
e-mail: editor@ci.ru
Для пресс-релизов и новостей news@ci.ru