Выбор VERITAS отвечает корпоративной стратегии проектной дистрибьюции: уникальность решений и возможность предлагать весь спектр продуктов для практически любой IT-инфраструктуры заказчика; ведущее положение компании среди производителей ПО данного назначения и востребованность на рынке. И last not least программные продукты VERITAS Software стали для OCS естественным развитием направления дистрибьюции RISC/Unix-систем и систем хранения данных.
Поставки ПО будут осуществляться в рамках общей стратегии OCS, т.е.:
- продажи только через партнеров, как центрального офиса, так и филиалов OCS;
- развитие региональной сети партнеров.
Для продвижения решений VERITAS в OCS организуется подразделение Департамента RISC/UNIX&storage систем. Его сотрудники будут осуществлять коммерческое взаимодействие с партнерами и вендором, предпродажную поддержку, продуктовый маркетинг и т.д. Необходимую поддержку будет оказывать технический центр OCS. Для продавцов и технических специалистов партнеров-интеграторов будут регулярно проводиться тренинги. Таким образом, линейка VERITAS полностью вливается в инфраструктуру бизнес-процессов OCS.
В настоящее время VERITAS и OCS разрабатывают программу для партнеров второго уровня. Статус Select Enterprise Partner предполагает обучение и сертификацию специалистов по внедрению и эксплуатации ПО, маркетинговую поддержку от VERITAS и OCS и определенные инвестиции партнера в развитие данного направления бизнеса. Партнер со статусом Select Enterprise Partner сможет квалифицированно осуществлять весь комплекс работ по сопровождению ПО у заказчика.
Статус Enterprise Partner предполагает тренинги продавцов и технических специалистов. Он предлагается фирмам, желающим продвигать ПО VERITAS своим корпоративным заказчикам, но еще не готовым к инвестициям в этот сегмент бизнеса и предпочитающим опираться на техническую и маркетинговую поддержку OCS.
Максим Сорокин, президент OCS, отметил: Дистрибьюция ПО такого класса шаг довольно необычный для широкопрофильного дистрибьютора, но он обоснован и логичен для OCS проектного дистрибьютора. Мы надеемся развить его в новое направление деятельности OCS.
Дополнительную информацию можно получить в Департаменте RISC/UNIX&storage систем компании OCS по тел: (812) 324-2870, (095) 995-2575.
КОМПЬЮТЕР-ИНФОРМ