Беседа
гл. редактора КИ Ольги Андроновой (olga@ci.ru)
с директором фирмы Аркадия г-ном Аркадием Хотиным (arcady.khotin@arcadia.spb.ru)
на стенде консорциума Форт Рос.
Компьютер-Информ || Архив || Рубрики || Поиск || Подписка || Работа || О "КИ" || Карта
В.Что вы привезли показать
на CeBIT и что вы хотели здесь увидеть?
О.Мы сервисная компания, поэтому
мы привезли на CeBIT наши знания и умение обслуживать заказчика, наши способы
решения проблем для удаленных заказчиков, список наших талантов и выполненных
проектов. На CeBIT мы проводим встречи. До приезда сюда мы проработали список
того, что было доступно через Интернет, и разослали письма компаниям, в сотрудничестве
с которыми мы заинтересованы. И последовательно идем по стендам, как минный
тральщик, просматриваем компании за компаниями, встречаемся с менеджерами. Пока,
конечно, про результаты говорить рано, но намерения продолжить переговоры выражены
явно. А результаты надо будет ждать через 6 месяцев.
В.Я внимательно обошла
пав. 4, где выставлены немецкие программные фирмы. Там много фирм, работающих
как ASP или производящих ПО на заказ. Вы смотрели, что они предлагают?
О.Да, конечно. И в других
соф-товых павильонах мы побывали также. Ничего нового они не предлагают. Развиваются
на мировом уровне, и мы стараемся не отставать. Кое-что они делают лучше нас,
кое-что мы лучше. Вобщем-то, программист программисту друг и брат. И выходит,
что мы на правильном пути.
В.В пав. 4 выставлено,
как заявлено в описании, 1000 немецких софтовых продуктов. Впечатляет?
О.Да, как человека, который
играет на гитаре хорошо, но дома. А пришел в филармонию и говорит: Как там
классно играют!
В. Жалко, что в России нет
такого места, где можно было бы одновременно выставить такое количество программистских
компаний?
О. Я думаю, мы еще просто не
готовы. Накладные расходы организаторов такого мероприятия не окупятся. Слишком
мало пока таких компаний. Посмотрите, сколько на CeBIT российских стендов и
сравните со стендами индусов, пакистанцев, арабов. И еще я хотел, чтобы россияне
увидели здесь на CeBIT, какую маленькую часть рынка мы занимаем и какую могли
бы значительную часть занять.
Конечно, хорошо предлагать свои услуги в Германии. Но еще лучше встречаться
у себя дома, водить в офис, показывать выполненные проекты и т. д.
В. Консорциум Форт Рос
собирается проводить конференцию по оффшорному программированию в конце мая
начале июня. Кто и что будет на нем представлено?
О.Будет организована также
небольшая выставка. Но главная цель этого мероприятия чтобы наши зарубежные
партнеры увидели, услышали, узнали о нас. Дело в том, что мы живем, к сожалению,
в такой стране, о которой идет не самая лучшая слава. Я всегда в разговоре со
своими зарубежными партнерами говорю, что мой самый большой враг это Голливуд.
В их фильмах Борис и Наташа это плохие ребята. А Джон и Мэри это ребята,
которые побеждают. Я хочу, чтобы они приехали в Петербург. Мы выбрали прекрасное
время: белые ночи, хорошая погода. Мы хотим, чтобы они поняли, как у нас классно.
Какой у нас замечательный коллектив программистов и как хорошо мы умеем жить
и работать.
В.Кого вы на нее ожидаете
со стороны покупателей и со стороны продавцов?
О.В качестве заказчика нас
интересуют любые западные фирмы, заинтересованные в программировании в удаленной
форме, и те, кто готов отдать нам на аутсорсинг свои проекты. В качестве посетителей
с русской стороны мы ожидаем все фирмы, которые в состоянии выполнить зарубежные
заказы. Выполнение зарубежного заказа требует соответствия определенному международному
стандарту качества. Для нас очень важно, чтобы сюда приехали программистские
компании не только из Петербурга и Москвы, но и из других городов России. Мы
хотели бы составить портрет того, что творится с программистскими коллективами
страны.
В.Ваша оценка увеличения
количества софтверных фирм на CeBIT, и является ли выставка тем местом, где
софтверная компания может себя достойно представить. Или, может быть, надо искать
другие формы более закрытых презентаций?
О.Сам я на CeBIT в первый
раз. Обычно я посещал выставку Comdex В США. Да, мне кажется, что участвовать
в CeBIT необходимо. Но это не совсем то место, где можно найти клиента. Много,
к сожалению, людей незаинтересованных. Конечно, есть специализированные выставки,
в которых надо принимать участие. Они приносят гораздо больший результат. Бизнес
с финнами начался с моей поездки в Хельсинки, когда я просидел несколько часов
на семинаре под названием Visual Basic и Интернет и слушал финскую речь. Потом
они прослушали мое 30-минутное выступление. Оказалось, что все говорят по-английски.
И они не знали, что здесь есть люди, которые не понимают по-фински. Это привело
к тому, что мы смогли через полгода получить очень большого заказчика, который
начал тогда с маленьких заданий, а сейчас 30 человек из нашей компании работает
на его заказ. Вот участие в таких семинарах чрезвычайно полезно. Поэтому не
только мы ходили здесь по стендам потенциальных заказчиков, но и стучались во
все официальные двери представительств Швеции, Австралии и т. п. Представляли
себя и нашу организацию, будущий семинар и конференцию.
Поездки за границу еще и тем нам интересны, что мы можем брать туда своих ведущих
специалистов. Это награда человеку поехать на 2-3 дня за границу, поучаствовать
в интересных дискуссиях. Платит ведь за это компания.
В.Один из упреков такого
рода мероприятиям, как выставки: Вы тратите много денег на поездки. Это можно
сделать проще. Сесть за клавиатуру вашего компьютера и Интернет к вашим услугам,
электронная почта к вашим услугам. Как вы думаете, может ли заменить общение
по электронной почте живое общение с потенциальным партнером?
О. За то время, что существует
наша компания, у нас есть заказчики, которых мы никогда в глаза не видели. Так
что в определенной степени личное общение можно заменить. Но это если контакт
уже установлен. А вот установление первого контакта только глаза в глаза.
На выставке CeBIT 2001 нас увидели. Мы попали в их поисковую систему, любой
человек, который, обратясь в информационный киоск, ткнет в тему оффшорное программирование,
увидит Форт Рос, узнает, что это ему нужно и придет сюда.
В.Вы сказали, что на CeBIT
приехали первый раз, а раньше ездили в США на Comdex. Значит ли это, что, с
вашей точки зрения, американский рынок более перспективен для оффшорного программирования?
И более прост для вхождения, чем более близкий для нас географически европейский?
О.Первое за границей мало,
кто знает русский язык, но почти все знают английский. Второе исторические
корни. Я работал в одном из первых СП с американцами при начале перестройки.
Поэтому у меня были контакты в США. Кроме того, американский рынок очень большой,
просто огромный. И там большой опыт работы с иностранцами например, с индусами.
С этой точки зрения, конечно, американский рынок первым был и остается. Но сейчас
я открыл для себя европейский рынок. И вместо того, чтобы лететь 8 часов в Америку,
гораздо проще пролететь час-два до Европы и выполнить ту же работу.
В.Вы просмотрели софтовые
павильоны, поговорили с фирмами. Что, по-вашему, здесь сейчас больше всего надо?
И какова сложность задач, которые предлагают на оффшорное программирование,
на аутсорсинг?
О. Хороший вопрос, но на него
трудно ответить. Надо все. И в этом смысле консорциум Форт Рос это выход,
потому что вместе мы и можем все. Мы как грани одного алмаза. Кому-то нужен
VoIP, кому-то распознавание речи, кому-то поиск, кому-то нужно разработать общее
ПО, ПО для гостиницы, еще что-то. Системное программирование большим спросом
пользуется. К нам обратился один человек со словами: Понимают ли ваши программисты
что-нибудь в битах и байтах?. Да, понимаем. Можем работать и на уровне Ассемблера.
Поэтому не могу сказать, что сейчас пользуется наибольшей популярностью. А консорциум,
в целом, отвечает на все эти вопросы.
В.А когда они строят большие
системы управления предприятием, на работу на таких системах, на написание части
программ приглашают наших программистов?
О.Очень трудно. Дело в том,
что это сопряжено с бизнес-логикой, требует понимания того, как работает это
предприятие. У нас зачастую нет таких специалистов. Если же мы беремся за такую
задачу, необходимо держать постоянный контакт с заказчиком. Ведь все эти западные
конторы, особенно германские, очень маркет-ориентированные. У них все может
очень быстро изменяться. И знать об этом мы должны от заказчика. Всегда управляет
проектом заказчик. С нашей стороны только техническое руководство. Мы всегда
разбиваем задачу на 2 части: требования что надо сделать и вторая дизайн
как надо сделать. За дизайн как это сделать отвечаем мы. А требования
формулирует заказчик.
В.На CeBIT 2000 г. проявилась
тенденция: уменьшение прибыли крупных компаний, производящих ПО управления производством
и бизнесом, и появление небольших компаний, которые делают интерфейсы между
этими крупными системами. Такого рода задачи предлагают нашим программистам?
О.Это задача для программирования
более серьезная, но опять же мы такие задачи можем решать, и мы это делаем.
Недавно нашей компании была предложена похожая задача. Мы делали для банка сопряжение
двух систем на Visual Basic. Этот проект потребовал большой аккуратности в работе.
В. То есть вас пускают к
реальному бизнесу?
О. Если работаешь на заказ
это всегда для реального бизнеса. Одно из преимуществ работы с западными заказчиками
ничего не ляжет на полочку, а всегда будет востребовано. Очень много было
разочарований в родной стране в молодости, когда делал интересные работы, и
все это кем-то выкидывалось в корзину. Здесь же ты востребован. Хочется на них
работать.
КОМПЬЮТЕР-ИНФОРМ
Рубрики || Работа
|| Услуги || Поиск
|| Архив || Дни
рождения
О "КИ" || График
выхода || Карта сайта || Подписка
Рассылка анонсов газеты по электронной почте
Сайт газеты "Компьютер-Информ" является зарегистрированным электронным СМИ.
Свидетельство Эл 77-4461 от 2 апреля 2001 г.
Перепечатка материалов
без письменного согласия редакции запрещена.
При использовании материалов газеты в Интернет гиперссылка обязательна.
Телефон редакции (812) 718-6666, 718-6555.
Адрес: 196084, СПб, ул. Коли Томчака, д. 9
e-mail: editor@ci.ru
Для пресс-релизов и новостей news@ci.ru