КОМПЬЮТЕР-ИНФОРМ Главная страница || Статьи 6'2003 (31 марта - 13 апреля) || Новости СПб || Новости России || Новости мира
Компьютер-Информ || Архив || Рубрики || Поиск || Подписка || Работа || О "КИ" || Карта
Компания OCS: итоги 2002 года
5 марта в Москве в Marriott Grand Hotel состоялась пресс-конференция, посвященная
итогам работы дистрибьюторской компании OCS (www.ocs.ru) в 2002 году. Президент
компании OCS Максим Сорокин рассказал о впечатляющих результатах работы и планах
на 2003 год. OCS ориентирована на проекты, и имеет дистрибьюторские соглашения
с крупнейшими производителями компьютеров, периферийного, сетевого, пассивного
оборудования и компонентов. В диалоге с прессой активное участие приняли также
директор по маркетингу OCS Роксана Янборисова, вице-президент Дмитрий Комягин
и директор по продажам Дмитрий Русин.
В 2002 году объем продаж компании OCS вырос на 53,5% по сравнению с $96млн
в 2001 году и составил $147млн. Рост продаж обусловлен не столько подписанием
новых дистрибьюторских контрактов, сколько с увеличением объемов продаж по большинству
дистрибьютируемых товаров. По новым вендорам OCS AVAYA, EMC, FSC и XEROX объем
продаж равен $7,9млн, по старым линейкам $139,1млн (рост 45%).
По 7 направлениям рост объема продаж превысил средний по компании (53,5%):
Sun 180%, Legrand 134%, компоненты 100%, Lite On 84%, AMP 81%,
Nortel Voice 60%, серверы Aquarius 54%. По остальным вендорам рост объемов
продаж колебался от 23% до 49%. Исключение составили лишь мониторы Philips,
где при росте регулярной дистрибьюции на 29%, проектная сократилась на 72%,
что в целом привело к 17% снижению бизнеса по данной линейке. Для исключения
подобных ситуаций представительство Philips совместно с компанией OCS разработало
на 2003 год ряд специальных программ для продвижения оборудования в проекты.
Было особо отмечено, что, несмотря на общую рыночную тенденцию эрозии цен и
падения маржи, у компании OCS маржа сократилась всего на 0,7 процентных пункта,
и при росте объемов продаж в 53,5% рост валового дохода составил 42,5%.
Стремительный рост продаж был невозможен без существенного расширения штата.
На 31 декабря 2002 года в компании работало 364 человека. За 2002 год появилось
109 новых сотрудников, большинство из которых работают в логистике, финансовом
департаменте, на складе. Коммерческая служба состоит из 65 человек, что на 14
человек больше чем в 2001 году. Выработка на одного сотрудника коммерческой
службы в 2002 году составила $2261500, что выше показателей 2001 года на 20%.
В 2002 году было открыто два новых филиала в Самаре и Челябинске. Сегодня
компания OCS имеет офисы в 9 городах и более 1900 партнеров в 110 городах России.
В 2002 году структура продаж выглядела следующим образом: серверы на платформе
Intel, ПК и периферия 45%, телекоммуникации 24%, компоненты и мониторы
22%, RISC/UNIX и устройства хранения 9%. Рост продаж по департаментам: 32%,
42%, 100%, 215% соответственно.
На 2003 год планируется рост бизнеса на 2025%. Однако компания OCS не считает
рост бизнеса своей приоритетной задачей. Основной акцент будет сделан на совершенствовании
внутренних бизнес-процессов компании, на дальнейшем продвижении в регионы, в
том числе в Сибирь и на Дальний Восток.
КОМПЬЮТЕР-ИНФОРМ
Рубрики || Работа
|| Услуги || Поиск
|| Архив || Дни
рождения
О "КИ" || График
выхода || Карта сайта || Подписка
Рассылка анонсов газеты по электронной почте
Сайт газеты "Компьютер-Информ" является зарегистрированным электронным СМИ.
Свидетельство Эл 77-4461 от 2 апреля 2001 г.
Перепечатка материалов
без письменного согласия редакции запрещена.
При использовании материалов газеты в Интернет гиперссылка обязательна.
Телефон редакции (812) 718-6666, 718-6555.
Адрес: 196084, СПб, ул.Заставская, д.23, БЦ "Авиатор", 3-й этаж, офис 307
e-mail: editor@ci.ru
Для пресс-релизов и новостей news@ci.ru