За
последние годы на российском рынке разработчиков делового ПО четко определились
несколько ведущих участников. Одним из них, бесспорно, является петербургская
фирма Компас, успешно продвигающая программный пакет с одноименным названием.
Мы традиционно знакомим наших читателей с наиболее интересными и перспективными
российскими фирмами и их решениями. Генеральный директор компании Компас
Нина Соломоновна Якобсон любезно согласилась ответить на вопросы научного
редактора Компьютер-Информ Александра Глинских.
В. С чего начинался и как
развивался Компас?
О. Фактически, идея создания
компании, занимающейся разработкой ПО, возникла еще в 1988 г. Тогда я была системным
программистом на EC ЭВМ. С появлением в России первых ПК увидела хорошие перспективы
применения их для АСУП и изменила сферу деятельности. В течение 3 лет мы (группа
из 5 человек) занимались разработкой АРМ в рамках временных творческих коллективов
(ВТМ). Естественно, в ходе программирования у нас появились определенные заделы.
К 1991 г. был сформирован базовый набор модулей (Зарплата, Основные средства,
Склад и др.), который в дальнейшем и стал основой пакета Компас. Объемы
заказов росли, организационные формы совершенствовались, ВТМ постепенно изжили
себя. Поэтому осенью 1991 г. и была создана фирма.
В. Что сейчас является главным
в работе фирмы Компас?
О. Прежде всего, мы разработчики
делового ПО: бухгалтерского, управленческого, складского. Оно предназначено
как для небольших фирм, так и для крупных многоотраслевых компаний. Кроме непосредственно
разработки ПО и его распространения, мы предлагаем широкий диапазон услуг: обучение
пользователей, адаптация и сопровождение ПО, консалтинговые работы по обследованию
предприятий. Также мы разрабатываем специализированное ПО на заказ. Например,
одному из наших клиентов мы помогли автоматизировать сложный участок формирование
смет на ремонт судов.
В. Кто Ваши клиенты?
О. Сейчас у нас уже более 4500
клиентов, около 100 из них крупные предприятия. Основные же наши пользователи
это предприятия с числом рабочих мест от 15 до 50. Мы считаем, что в работе
с Компасом их привлекает гибкая ценовая политика, возможность маневрировать
набором программных модулей и услуг. Среди проектов можно назвать внедрения
Компаса в аккумуляторной компании Ригель, на Канонерском судоремонтном заводе,
в ГУП ЦНИИ ТС, в НПО Буревестник. Нам приятно отметить начавшееся недавно
сотрудничество с ОАО Завод Электрик и ЗАО Первомайская Заря.
В. Есть ли у Вас региональные
филиалы?
О. С 1998 г. работает наше
представительство в Москве, координирующее работу с московскими дилерами. С
1995 г. мы стараемся активно работать с дилерами, т. к. нам интересна вся Россия,
а для крупных внедрений нужна компания наш партнер в регионе. Сейчас у нас
уже более 30 активно работающих дилеров по всей стране (от Калининграда до Южно-Сахалинска).
Они обслуживают около 50% всех наших клиентов и приносят фирме до 30% доходов.
В. Почему дилерам интересно
работать с Компасом?
О. У нас выгодные условия сотрудничества.
Во-первых, мы не требуем пилотных закупок. Любая фирма может попробовать работать
с Компасом и заработать неплохие деньги, т. к. наши скидки варьируются от
30% до 70%. У нас существуют разнотипные соглашения, от простого рекомендаторства
до выполнения партнером полного цикла работ. Все финансовые вопросы мы решаем
только после получения денег дилером от Заказчика. Во-вторых, мы бесплатно проводим
ежеквартальное обучение. Передаем свои наработки по технологии продаж ПО Компас,
а также способам адаптации программ, инструментам настройки, особенностям внедрения
и т. д. Если же у дилера возникли проблемы при внедрении, то мы его бесплатно
консультируем. В-третьих, мы передаем найденных нами клиентов региональным дилерам,
так что большинство иногородних проектов ведут именно они.
В. Компас занимает сейчас
одно из ведущих мест на российском рынке делового ПО. Что явилось главным фактором
такого успеха?
О. Это сотрудники фирмы.
В Компасе работает команда единомышленников, связывающая с компанией свое
будущее. В компании создана благоприятная атмосфера для работы, есть возможность
роста. Развиты поддержка и взаимовыручка. Всячески приветствуется инициатива.
Предложение может внести любой сотрудник, и оно никогда не отвергается без обсуждения.
В. Каковы ближайшие планы
развития компании?
О. Во-первых, совершенствование
существующих программ и реализация полнофункциональной ERP-системы (к 2002 г.)
Во-вторых, продумываем способы интеграции Компаса с АСУТП и конструкторско-технологическими
САПР (в первую очередь, отечественной разработки). В-третьих, реализуем функциональность
для ведения электронного бизнеса (пилотный проект уже готов). В-четвертых, будем
и дальше развивать дилерскую сеть. В этом году к 10-летию фирмы планируем провести
дилерскую конференцию.
Компания Компас
Год основания 1991
Число сотрудников более 50
Партнер Microsoft (PIP)
Золотая медаль ВВЦ за создание пакета КОМПАС;
Участник выставок: Инвеком; Softool; Бухгалтерский учет и аудит.
Победитель конкурса Бизнес-софт-2001 в классах Системы автоматизации бухгалтерии
среднего предприятия и Системы автоматизации труда и заработной платы.
Сайт газеты "Компьютер-Информ" является зарегистрированным электронным СМИ. Свидетельство Эл 77-4461 от 2 апреля 2001 г. Перепечатка материалов
без письменного согласия редакции запрещена.
При использовании материалов газеты в Интернет гиперссылка обязательна.
Телефон редакции (812) 718-6666, 718-6555.
Адрес: 196084, СПб, ул.Заставская, д.23, БЦ "Авиатор", 3-й этаж, офис 307
e-mail: editor@ci.ru
Для пресс-релизов и новостей news@ci.ru
За
последние годы на российском рынке разработчиков делового ПО четко определились
несколько ведущих участников. Одним из них, бесспорно, является петербургская
фирма Компас, успешно продвигающая программный пакет с одноименным названием.
Мы традиционно знакомим наших читателей с наиболее интересными и перспективными
российскими фирмами и их решениями. Генеральный директор компании Компас
Нина Соломоновна Якобсон любезно согласилась ответить на вопросы научного
редактора Компьютер-Информ Александра Глинских. 
В. С чего начинался и как
развивался Компас?
О. Фактически, идея создания
компании, занимающейся разработкой ПО, возникла еще в 1988 г. Тогда я была системным
программистом на EC ЭВМ. С появлением в России первых ПК увидела хорошие перспективы
применения их для АСУП и изменила сферу деятельности. В течение 3 лет мы (группа
из 5 человек) занимались разработкой АРМ в рамках временных творческих коллективов
(ВТМ). Естественно, в ходе программирования у нас появились определенные заделы.
К 1991 г. был сформирован базовый набор модулей (Зарплата, Основные средства,
Склад и др.), который в дальнейшем и стал основой пакета Компас. Объемы
заказов росли, организационные формы совершенствовались, ВТМ постепенно изжили
себя. Поэтому осенью 1991 г. и была создана фирма.