С 27 января по 5 февраля 2002
г. в Южно-Африканской Республике прошла пятая зимняя Дилерская академия компании
Марвел. Она собрала 80 участников из различных городов России и нескольких
стран мира. В работе дилерской академии приняли участие лучшие дилеры компании
Марвел по итогам 2001 г. (собственники и руководители компаний), представители
9 компаний-производителей, с которыми активно сотрудничает Марвел (Intel,
Cisco Systems, APC, IBM, Compaq, CTX, D-Link, Gigabyte и Lexmark), журналисты
ведущих компьютерных изданий России, руководители дистрибьюторского направления
Марвел из петербургского и московского офисов компании.
Для проведения ежегодных зимних встреч своих ведущих партнеров направление
дистрибуции компьютерной техники группы компаний Марвел выбирает все более
удаленные и экзотические места. Если первая дилерская академия проходила в Ганновере
(во время выставки CeBIT 98), вторая в подмосковном Новогорске (январь 1999
г.), третья на одном из австрийских горнолыжных курортов (январь 2000 г.),
а четвертая в Таиланде (январь 2001г.), то в 2002 г. местом встречи владельцев
и первых лиц ведущих компаний-партнеров была выбрана Южно-Африканская Республика,
страна, пока еще таинственная и неизвестная для российских людей,
в которой, однако, есть множество уникальных мест, на которые хотя бы раз в
жизни стоит посмотреть.
Итак, 27 января 80 участников пятой зимней Дилерской академии Марвел высадились
в Кейптауне и приступили к реализации исключительно насыщенной культурно-деловой
программы. Здесь вечером этого воскресного (!) дня состоялось первое пленарное
заседание.
Юбилейную Дилерскую академию открыл президент группы компаний Марвел Сергей
Гирдин.
Он поблагодарил всех партнеров за активную и плодотворную совместную работу
в 2001 г. и пожелал успехов и процветания компаниям в 2002 г.
По уже сложившейся традиции с отчетными докладами о работе дистрибуторского
направления компании Марвел в 2001 г. выступили генеральный менеджер по дистрибуции
Константин Шляхов и директор по продажам и маркетингу Сергей Пацкевич.
Было отмечено, что минувший год сложился для Марвел исключительно удачно.
Оборот фирмы (с учетом деятельности московского и петербургского офисов, филиалов
в Белоруссии, Голландии и США, а также представительств в Армении, Грузии и
Казахстане) вырос, по сравнению с 2001 г., на 71%, а по сравнению с самым благополучным
докризисным 1997 г. в 3,3 раза. Количество фирм, закупающих продукцию у Марвел
в России, увеличилось с 1740 (в 2000 г.) до 1926, а число городов, в которых
они расположены с 97 (в 2000 г.) до 106. При этом объем лучшего российского
партнера составляет всего 3,86% в общем объеме продаж компании.
Распределение продаж по регионам не претерпело принципиальных изменений, однако
наиболее сильно позиции Марвел в 2001 г. укрепились на Северо-Западе России
и в Сибири. Более чем двукратный рост продаж (по сравнению с 2000 г.) был зафиксирован
в Тюмени, Череповце, Пскове, Кирове и Норильске, более чем полуторный в Новосибирске,
Перми, Саратове, Омске, Томске, Петрозаводске, Южно-Сахалинске и Тольятти.
А вообще десятка лучших городов по объему закупок продукции в Марвел выглядит
следующим образом: Москва (33,71%), Санкт-Петербург (28,65%), Екатеринбург
(5,94%), Новосибирск (3,61%), Самара (2,13%), Тюмень (2,04%), Хабаровск
(1,66%), Ростов-на-Дону (1,45%), Пермь (1,29%), Минск (1,28%).
По итогам 2001 г. компания Марвел вновь завоевала звание лучшего европейского
дистрибьютора APC (в 2001 г. продукцию этого вендора покупали 1085 фирм из 94
городов) и второй год подряд стала лучшим европейским дистрибьютором мониторов
CTX в 2001 г. интерес к мониторам CTX проявили 955 партнеров Марвел из 93
городов России. В нашей стране Марвел удерживает первое место по объемам продаж
серверного (498 партнеров из 66 городов) и сетевого (901 партнер из 89 городов)
оборудования Intel и первое место по объемам продаж пассивного сетевого оборудования
Tyco Electronics AMP. К последнему проявляют интерес 481 партнер из 74 городов.
Кроме того, Марвел занимает лидирующие позиции среди отечественных дистрибьюторов
процессоров Intel (780 партнеров из 90 городов), оборудования Canon (646 партнеров
из 83 городов), а также сетевого оборудования Сisco Systems (354 партнера из
47 городов), Gigabyte (633 партнера из 84 городов), D-Link (706 партнеров из
90 городов), IBM (436 партнеров из 65 городов), Compaq (264 партнера из 43 городов)
и Lexmark (486 партнеров из 72 городов).
Деловая часть Дилерской академии перемежалась с насыщенной экскурсионной и
спортивной программами. В Кейптауне участники академии посетили мыс Доброй Надежды,
окунулись в водах Индийского и Атлантического океанов, сфотографировались на
память на пляже с пингвинами, совершили экскурсию на теплоходе к тюленьему острову.
Все участники Дилерской академии (дилеры, вендоры, журналисты, сотрудники Марвел)
были разбиты на 4 команды: Слоны, Носороги, Жирафы и Леопарды, экипированные
спортивной формой определенного цвета. Организаторы академии предложили в ходе
этой поездки весьма уникальные и порой опасные соревнования, направленные на
укрепление командно-партнерского взаимопонимания: спуск на веревках с отвесной
75-метровой скалы на Столовой горе, гонки на квадбайках, преодоление препятствий
в африканской саванне, поиск сокровищ в Сан-Сити, гонки на катамаранах.
Победителем этих соревнований вышла команда Жирафов, возглавляемая начальником
отдела продаж санкт-петербургского офиса Марвел Антоном Черепахиным.
Из Кейптауна участники Дилерской академии перебрались в Йоханнесбург, где,
спустившись на 300-метровую глубину, прошлись по лабиринтам золотодобывающей
шахты. А затем были 2 дня и 2 незабываемые ночи в африканской саванне, в отеле,
который своими лоджиями выходил прямо в удивительный мир живой природы. Из этого
отеля участники академии совершали вылазки в саванну (дабы в естественных условиях
полюбоваться на львов, бегемотов, жирафов, зебр, антилоп и прочую субтропическую
живность). Здесь же состоялись семинары и круглые столы с IBM, Cisco и Lexmark,
во время которых партнеры, стоящие по разные стороны дистрибьюторского канала,
узнали друг о друге много полезного и интересного.
Последние три дня зимней Академии прошли в роскошном южно-африканском центре
отдыха и развлечений Сан-Сити, огромную (125 км2!) территорию которого занимают
не только отели, но и искусственные сады (говорят, в них можно увидеть более
миллиона растений, привезенных из разных уголков земного шара), озера, каналы,
водопады, скалы и т. д. В этом воистину райском уголке свои семинары провели
СТХ, Compaq, D-Link, Gigabyte и Intel.
Официальное закрытие встречи ознаменовалось торжественным гала-ужином, состоявшимся
на освещенной огромными факелами открытой террасе великолепного Сказочного дворца,
построенного в 1992 г. архитекторами разных стран (по воле Сола Кезнера, генерального
директора компании Sun International и владельца отелей и казино в Ботсване,
Свазиленде и Лесото) и претендующего на звание одного из чудес света. После
награждения лучших партнеров (в различных номинациях) и чествования победителей
спортивных состязаний небо над Сан-Сити под разносящиеся далеко вокруг звуки
гимна Марвел озарилось огнями праздничного фейерверка.
Мы уверены, что эта встреча наших ведущих партнеров запомнится всем ее участникам
на долгие годы и будет способствовать укреплению наших взаимоотношений, подвел
заключительный итог один из главных организаторов подобных мероприятий в компании
Марвел директор по продажам и маркетингу Сергей Пацкевич.
Сайт газеты "Компьютер-Информ" является зарегистрированным электронным СМИ. Свидетельство Эл 77-4461 от 2 апреля 2001 г. Перепечатка материалов
без письменного согласия редакции запрещена.
При использовании материалов газеты в Интернет гиперссылка обязательна.
Телефон редакции (812) 718-6666, 718-6555.
Адрес: 196084, СПб, ул.Заставская, д.23, БЦ "Авиатор", 3-й этаж, офис 307
e-mail: editor@ci.ru
Для пресс-релизов и новостей news@ci.ru
С 27 января по 5 февраля 2002
г. в Южно-Африканской Республике прошла пятая зимняя Дилерская академия компании
Марвел. Она собрала 80 участников из различных городов России и нескольких
стран мира. В работе дилерской академии приняли участие лучшие дилеры компании
Марвел по итогам 2001 г. (собственники и руководители компаний), представители
9 компаний-производителей, с которыми активно сотрудничает Марвел (Intel,
Cisco Systems, APC, IBM, Compaq, CTX, D-Link, Gigabyte и Lexmark), журналисты
ведущих компьютерных изданий России, руководители дистрибьюторского направления
Марвел из петербургского и московского офисов компании.
КОМПЬЮТЕР-ИНФОРМ