Компьютер-Информ || Архив || Рубрики || Поиск || Подписка || Работа || О "КИ" || Карта
В. Десять лет назад была создана фирма РАМЭК. Первоначально она создавалась
как производитель отечественной недорогой и высококачественной компьютерной
техники, в первую очередь для Министерства обороны РФ. Эта цель достигнута.
Что еще за 10 лет удалось сделать?
О.Можно
отметить два направления нашей деятельности, которые позволили компании занять
достаточно большую долю отечественного рынка и деятельностью которых мы гордимся.
Первое это производство индустриальной вычислительной техники, используемой в жестких условиях эксплуатации. Я помню, как в 1996-1997 гг. у нас шли серьезные баталии: тратить деньги на это направление или нет. Отличие индустриального компьютера от бытового в том, что в какой бы комплектации бытовой ПК ни предложи его всегда можно продать. Разница будет только в величине прибыли. А что касается индустриальных компьютеров, то фактически каждая такая машина создается специально под заказчика. И здесь нужно было, во-первых, научиться создавать такие машины и, во-вторых, научиться их продавать. Были серьезные проблемы, и многие в нашем коллективе голосовали за то, чтобы направить инвестиции в другое направление. Тем не менее, интуитивно было определено, что это правильное направление, и сегодня мы уже вышли на серийное производство ПЭВМ. В течение двух лет идут поставки однотипных индустриальных машин определенной группе заказчиков. Это серьезное достижение, и, благодаря системе качества, которая теперь сертифицирована на соответствие стандарту ISO-9001, удалось сделать так, что наша машина стала не просто компьютером, а именно изделием. То есть реализован весь комплекс: документация, гарантийное сопровождение, комплект ЗИПа все, что связано с изначальным понятием промышленное изделие.
Второе
направление было создано на базе отдела, который занимался системной интеграцией
для компании РАМЭК. Теперь этот отдел под руководством Дмитрия Островского
самостоятельная структурная единица, которая выполняет серьезные системные
проекты. Начинали они с небольших сетей, а сегодня заниматься сеткой меньше
чем на 50 рабочих мест им уже неинтересно. Есть несколько больших проектов,
которые реализуются силами этого подразделения. Например, вскоре мы заканчиваем
очень большой проект в Москве для военных локальную сеть на несколько сот
рабочих мест, причем даже связь между отдельными компьютерами и та осуществляется
по оптоволокну.
Завершается очень большой проект на Красноярском предприятии цветных металлов, где мы ведем комплексную автоматизацию предприятия.
В. Это прокладка сети и поставка компьютеров или еще и создание корпоративной
информационной системы?
O. Обычно мы ставим только железо, но в последнее время все чаще на
партнерских условиях с различными компаниями, специализирующимися в области
прикладных программ, мы создаем комплексные автоматизированные системы для управления
отдельными производственными процессами или целыми предприятиями. Примерами
таких проектов могут быть гостиница Пулковская, компания Лукойл, ОАО Порт
Усть-Луга.
Однако мы по-прежнему занимаемся и собственно проектированием и созданием локально
вычислительных сетей. Но и в этой области наша компания вышла на качественно
другой уровень. Так, к примеру, совместно с компанией Метроком мы победили
в тендере на создание корпоративной сети передачи данных и телефонии Управления
МНС РФ по Санкт-Петербургу.
В целом это направление мне кажется очень перспективным. Потребность в таких
системах постоянно растет, т.к. сегодня руководители всех уровней понимают,
что без нормальной информационной системы работать и развиваться просто невозможно.
В.РАМЭК занимается также дистрибуцией. Насколько важно для вас это направление?
O. Для нас это необходимость. 10-летний опыт работы доказывает, что
для выполнения своей основной задачи производства качественной компьютерной
техники мы должны иметь постоянных и надежных поставщиков комплектации. К
сожалению, рассчитывать на петербургских или московских дистрибьютеров не приходится.
Сегодня они возят одно, завтра другое, исходя из конъюнктуры рынка. Поэтому
мы были просто вынуждены заняться еще и дистрибуцией.
А все, что не нужно для собственного производства, мы продаем. И за счет больших
объемов получаем конкурентоспособные цены.
В. А что вы можете сказать о розничной торговле?
O. Проблема заключается в том, что розничная продажа это совершенно
отдельный бизнес. Аналогично многие компании, в том числе и мы, пытались заниматься
продажей программного обеспечения. Казалось бы, компьютеры и ПО почти одно
и то же. На самом деле это совершенно разные вещи. То же самое и розница. Бизнес,
направленный на производство и обслуживание корпоративного заказчика, это
одно. А розничная торговля совершенно другое. Практика показывает, что одно
из самых основных условий любого дела это человек. Вот у нас этого человека
не нашлось. Но мы имеем три магазина, которые сами себя окупают, и закрывать
их не собираемся.
В. А как вы отбираете сотрудников? В какой мере это целенаправленная работа,
а в какой мере удача?
O. Мне безумно повезло. В начальный момент создания компании к нам пришло
около 15 человек из НПО Импульс. Их первая запись в трудовой книжке нашей
компании сборщик-регулировщик. Эти ребята имели высшее образование, были умницами
и в каждом подразделении, в котором работали, являлись надеждой и опорой. И
многие руководители в Импульсе на меня до сих пор обижены. Этот костяк тянет
огромную часть работы, и они постепенно подрастают.
В. Какие требования к сотрудникам вы предъявляете?
O. Требования, которые я предъявляю к людям, это, в первую очередь,
самостоятельность, инициативность, желание и умение думать. А вот этого, бывает,
и не хватает. В нашей компании, например, нет коммерческого директора. До сих
пор подходящего найти не удалось. Но вакуума не бывает, и сегодня у нас начальники
отделов, практически, сформировавшиеся директора. Если им придать статус юридического
лица, то, например, Игорь Егоренко начальник отдела дистрибуции готовый
директор компании.
В. А вы не пробовали перейти
к структуре холдинга?
O. У нас этот процесс фактически и реализовался. Каждый коммерческий
отдел это совершенно самостоятельная структура со своим бюджетом расходами
и доходами. Они отдают головной компании только ту часть прибыли, которой готовы
поделиться.
В. Что из достижений прошедших 10-ти лет вам особо дорого?
O. Основное достояние это коллектив, который в очень разных условиях
адекватно себя вел.
Мы прошли испытания и хорошими условиями, и очень тяжелыми ситуациями большинство
выдержало, и коллектив сохранился. Ведь бизнес делают люди.
В. То есть ваше основное богатство это люди?
O. Да. Причем люди как внутри компании, так и большой коллектив заказчиков,
с которыми мы работаем уже многие годы.
В. А каково соотношение между военными и гражданскими заказами?
O. 40% и 60%. И это соотношение выдерживалось с самого начала нашей
работы. Не было такого, чтобы военные заказы у нас преобладали.
В. Сколько сотрудников у вас работает?
O. 115 человек с учетом трех розничных магазинов. В московском филиале
работает 5 человек. У нас много заказов в Москве, и они их успешно выполняют.
В. Вы топ-менеджер, на вас лежит ответственность за планомерное развитие
компании. Как вы себе представляете, чем еще будет заниматься РАМЭК? Или практически
вы перекрыли все сегменты рынка?
O. Лучше сказать, что мы для себя определили свой сегмент рынка и будем
качественно и количественно расти именно в рамках этого сегмента.
В. Хорошо, конкретизируем вопрос. Есть ли какие-то виды деятельности, которой
вы бы еще хотели бы заняться? Сложными информационно-измерительными системами,
например?
O. Нет. Это не наш бизнес. За эти годы РАМЭК пробовал заниматься очень
многим жилищным строительством, ресторанным бизнесом, добычей гранита, производством.
Пройдя эту школу предпринимательства, я могу сказать одно сапожник должен
тачать сапоги. Каждый должен заниматься своим делом, тем более, если это у него
хорошо получается. А РАМЭК, именно занимаясь своим делом, может зарабатывать
и больше и лучше. И еще, это не только зарабатывание денег, РАМЭК это для
души.
КОМПЬЮТЕР-ИНФОРМ
Рубрики || Работа
|| Услуги || Поиск
|| Архив || Дни
рождения
О "КИ" || График
выхода || Карта сайта || Подписка
Рассылка анонсов газеты по электронной почте
Сайт газеты "Компьютер-Информ" является зарегистрированным электронным СМИ.
Свидетельство Эл 77-4461 от 2 апреля 2001 г.
Перепечатка материалов
без письменного согласия редакции запрещена.
При использовании материалов газеты в Интернет гиперссылка обязательна.
Телефон редакции (812) 718-6666, 718-6555.
Адрес: 196084, СПб, ул.Заставская, д.23, БЦ "Авиатор", 3-й этаж, офис 307
e-mail: editor@ci.ru
Для пресс-релизов и новостей news@ci.ru